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深入低线城市!京东腾讯再续约 挖掘微信流量价值

 5月21日,京东举办了2019京东618全球品牌峰会。会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,今年是京东618的第15个年头,并同时介绍了京东零售集团未来的战略和布局等。

在提及京东过去一年的成绩时,徐雷说,“2018年,京东零售平台上,已经有15个品牌成交额过百亿、159个品牌成交额过10亿、158个品牌成交额在5-10亿元之间。”

对于即将到来的618,徐雷透露,90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞也在采访中表示,“618期间,京东会有一天专门为新品而定。整个京东平台会全面首发数百万款新品,尤其在比较优势的3C家电品类、消费品品类等”。

新品首发俨然已经成为电商平台拉新的重要渠道。昨日,阿里巴巴集团旗下的天猫的营销总经理家洛也表示,今年80%的核心品牌都将在天猫618 发布新品。

此外,徐雷表示,2018年,京东平台新品成交额就超过3000亿元。未来三年,京东希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元。

早在2013年京东就发布了“JDPhone计划”,通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源,共同打造满足用户需求的新品,这实质上就是开放核心能力给合作伙伴推出的反向定制产品。

本次618启动会上的最大亮点,则是京东和腾讯两大巨头的全新合作细节。在会上,徐雷透露,“京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段,这项业务将在今年第三季度上线并不断优化”。

就在一个月前,京东和腾讯为期5年的合作到期。2014年,京东和腾讯开始合作,腾讯购入京东15%普通股,并将旗下两大社交工具的一级入口免费提供给京东5年。去年下旬,京东创始人刘强东在接受《财富》采访时也肯定了微信对京东的重要贡献,他表示,“微信的作用对我们十分重要。到目前为止,在所有新获取的顾客中,微信给我们带来的新增顾客达到了 1/4。”

现在看来,京东仍然需要微信的流量入口。就在十多天前,京东发布2019年Q1财报,同时宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议。

协议显示,腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口,为京东带来流量支持。双方将继续在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。618期间京东最宝贵的PLUS会员也会跟腾讯VIP会员展开深入的合作,实现初步打通。

此次峰会上,徐雷还公布了更多的细则,其中就包含京东将重点深挖微信市场,拓展低线城市用户。

京东表示,在微信市场打造全新平台,也意味着京东将充分整合并升级包括京东拼购在内的社交电商领域的广泛布局,在社交场景中打造强劲的增长点。公开资料显示,2018年“双11”期间,京东拼购的用户中近七成来自三至六线城市,当前在三四线城市的市场表现也超过了一线市场。

京东不仅仅将微信看作是购物入口和引流工具,在之前5年的合作期间,京东已联合微信、商家、服务商、流量方等共同打造开放赋能的生态,构建起基于微信这一社交平台的无界零售联盟。


辽宁省连锁经营协会

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