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弘阳家居张彦军:运营就要胆大心细,永远随趋势精进

 2018年对于弘阳集团而言是至关重要的一年,7月12日弘阳地产在香港联交所主板上市。进入资本市场之后,弘阳准确判断市场形势,坚持稳健发展的理念,实现自身规模与业绩的稳步增长,在业界的口碑也水涨船高。

  伴随着弘阳迅速成为“新晋网红”,有一群职业经理人的名字也逐渐闪现出光芒。本期对话人物:弘阳家居溧水店项目负责人张彦军先生。

  本期人物:张彦军

  弃药从商的“跨界”青年:爱挑战的行动派

  时光退回到2005年,20出头的张彦军还是一名中药学专业的应届生,因为学习扎实,专业也稀缺,一毕业就顺利地进入国企工作。离家近,强对口,包分配,拥有这样一份稳定工作的他,应该很难想到,后来会一脚跨进商业领域的大门。

  在医药行业从业5年多里,张彦军从车间流水线做起,工作枯燥,容错率低,但他依然做的兢兢业业,工作满10个月就从一线操作岗做到了管理岗,

  从技术到市场,再到综合管理,在旁人看来,张彦军都做得有条不紊。“倒不是说自己多聪明,只是不管去到哪里,我的习惯就是,本岗位的事情,我一定要做好,而且我这个人,比较喜欢挑战,能不能做到,我也会用行动证明。

  其实,早在工作的头两年,张彦军“爱折腾”的特质就显现出来了:爱创作,经常给公司内刊投稿;明明是专业口出身,却偏要去市场部竞岗…这股隐藏在儒雅外表下的“冒险精神”也最终促成了他职业道路风景的首度变幻。

  因为公司改制,身边也陆续有朋友涌进地产大潮,自己又正值壮年,张彦军思考再三,决定“出去,搏一搏”,2010年,他“跨界”进入居然之家,历任6个商场,从办公室主任到项目总经理,多个项目顺利开业并保障良性运营,困难项目出租率短期快速提升;亲自带队扫街,统筹营销活动大获全胜,获合作方盛赞…凭借着专注和爱钻研的这股劲儿,张彦军硬是从南辕北辙的医药行业成功转型,把家居营销到运营的全道流程吃的透透的。

  “光会拿项目不算本事,拼的是运营”

  尽管去年才与弘阳结缘,对于新东家的战略与发展,张彦军却也有着自己深刻的理解:“规模化品牌连锁这条路,拼速度,拼胆识,更重要的,是拼出属于自己的差异化之路。很多企业在“走规模”的时候,为什么会失败?错在冒进;弘阳虽然也在扩张,但好在非常稳健,重点布局都市圈,以区域辐射周边,同时瞄准了三四线的下沉市场,相对于更冒险更激进全国化大发展,这种策略是很正确的。”

  “南京是弘阳的发源地,也是公司的战略根据地,所以这次拿下溧水,也算是为公司战略再添薪柴了。”聊到此次深度参与并顺利签约的溧水家居项目,张彦军如是说。

  在规模上,目前弘阳商业商管面积累计已超300万方,南京、常州、合肥、天津、滁州…都有弘阳的足迹,2019年弘阳要开业的项目有合肥弘阳广场、烟台弘阳生活+、南京弘阳广场C馆、天津弘阳广场,可以说弘阳商业已形成了长三角、长江中游、珠三角、华东沿海、环渤海等多个重点区域的布局之势。

  “在2019年,家居板块会持续加大江苏、安徽的布局力度,同时山东、河南围绕已进驻城市做重点布局,锁定优质项目。不过我们在门店摸爬滚打起来的,拿项目还算不上本事,必须要跟别人拼运营,弘阳拿下的项目,从签约前的考察调研,到后期所有的定位提升,都会有专业的商管团队全程介入,规划设计、业态布局、招商落位、后期运营,围绕B端,我们要做的是产业链资源的高效有序整合,怎么让合作方,让经销商信赖我们?自然是证明自己足够专业。”

  胆大心细,永远随趋势精进

  进入2019年,无论是对弘阳商业,还是弘阳家居,都充满着机遇和挑战。在不断有互联网企业涌入的家居赛道中,弘阳也未打算放慢步速。

  面对挑战,张彦军直言:“行业寡头规模上确实有优势,但项目选址、合作门槛和运营等等方面会相对欠缺灵活性,这些都是我们的机会,瞄准下沉市场的增量空间,先攻克重点区域,边打边赢;

  至于互联网,在新零售模式方面的尝试,我们的营销团队也都持续在做,体系内现在已经有部分门店在试运行一些模式,比如WiFi全覆盖,各主通道的客流数据、走势精确监测、还有通过“逛店通”产品展示的平台等等。”

  “以后我们的门店会越来越多,对管理成本的要求跟管理颗粒度的细化程度会越来越高,除了C端服务和精准营销方面的优化,弘阳的互联网营销还会在全方位提升效率的方面持续做尝试。

  在过往的企业以及工作中,我得到了历练与沉淀,我很感谢经历,现在,虽然处在一个相对新的,未知性的环境里,但我想的也比较单纯,做好自己,做好事情,就可以了,做商业嘛,就是要胆大心细,敢于做没做过的事。

  从过去到未来,趋势始终在变,“永远抓住趋势精进”,这是编者从张彦军身上感受到的最独特的魅力与特质。随着人才价值的不断显现,弘阳“做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈”的战略得以进一步巩固,作为弘阳商业集团的主力产品线,弘阳家居也在持续践行这一战略目标,不断加强对于南京乃至整个苏皖片区的投资。

  2019年,已有南京栖霞东扬、溧水、滁州世贸3个项目成功签约在前,在荣膺年度中国商业地产标杆项目,中国商业地产企业成长性十强后,带着更为坚定的信心与魄力,弘阳这位“新晋网红”在商业秀场上的舞步,必将越发精彩。


辽宁省连锁经营协会

地址:沈阳市和平区太原南街16号2518室 联系电话:024-31078878 协会邮箱:lncfa_org@163.com
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